PROMOCIÓN

PROMOCIÓN

La promoción recoge el conjunto de actividades que desarrolla una empresa para informar y persuadir el mercado sobre las características y bondades de sus productos. Los caminos  más habituales para la comunicación de la empresa con los  consumidores finales  de sus consumidores  finales de sus productos son la publicidad, la promoción y las relaciones.

NATURALEZA DE LA PROMOCIÓN

La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir y recordar les al mercado la existencia  de un producto y vente, con la esperanza de influir en los sentimientos.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

Informar

Persuadir

Recordar

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (ventas) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:

·         Aumentar las ventas en el corto plazo

·         Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo

·         Lograr la prueba de un producto nuevo

·         Romper la lealtad de clientes de la competencia

·         Animar el aumento de productos almacenados por el cliente

·         Reducir existencias propias.

PROPAGANDA

A-Patricio Bona y Mario Farber, autores del libro “199 Propuestas sobre Marketing y Publicidad”, definen la propaganda como “el uso de técnicas de publicidad aplicada a fines políticos. Se origina de la expresión propaganda que significa difundir”.

B-La American Marketing Asociation (A.M.A.) define la propaganda como: “las ideas, información u otro material difundido comúnmente a través de los medios (periódico, paginas amarillas, radio, televisión etc.) en un esfuerzo por ganar personas para una doctrina o punto d vista”

C-Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro “Mercadotecnia”, en su tercera edición la definen como “un tipo de publicidad que se realiza en medios de comunicación masivos para difundir ideas.”