Segmentación del mercado

Segmentación del mercado

La segmentación de mercado es un conjunto de técnicas o procesos que consisten en fragmentar un mercado en partes homogéneas (iguales) con el propósito de hacer que las pequeñas diferencias sean tan notables como las grandes.

La segmentación de un mercado se hace con el propósito de conocer  cuales son las necesidades de un público ante un producto o servicio determinado.

Tipos de segmentación de mercado

Segmentación geográfica: Hay una segmentación geográfica cuando se apta un producto o servicio a una región, de acuerdo a su ubicación, comprende países, estados, provincias, etc.…

Segmentación demográfica: este tipo de fragmentación comprende datos específicos y relativamente fácil de medir tales como: edad, profesión, escolaridad, nacionalidad, genero, entre otros.

Segmentación psicográfica: se examinan atributos de la personalidad tales como: pensamientos, sentimientos, valores…

Segmentación  socioeconómica: agrupa a un mercado adecuado de acuerdo a los estratos sociales.

Segmentación por comportamiento: el comportamiento relacionado con el producto, su efectividad beneficios, utilidad, entre otros aspectos de interés al consumidos o futuro consumido o usuario del producto o servicio.

Beneficios de la segmentación del mercado:

Permite conocer las necesidades del cliente de un producto o servicio

Las empresas tienen la oportunidad de adaptar sus productos o servicios  aun sector específico para el cual se creo de modo que sectores implicados resulten beneficiados.

Las empresas enfrentan menos competidos en un segmento específico.

EL MERCADEO

EL MERCADEO

Es un poseso social, orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones para la creación y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidad.

El objetivo del mercadeo esta orientado fundamentalmente a favorecer el intercambio entre dos o más partes de modo que ambas resulten beneficiadas.

Partiendo de lo anteriormente mencionado se puede decir que el mercadeo se utiliza para vender y promocionar productos y servicios por medio de estrategias dirigidas a un sector o publico específico de la sociedad.

TIPOS DE MERCADEO

Mercadeo relacional = relacionarse con las personas (futuros compradores) para promocionar el producto o servicio

Mercadeo on line = se utilizan herramientas digitales para promocionar un producto (facebook, twitter, paginas web, correos, entre otros sistemas)

Mercadeo Green (mercadeo verde) =  se utiliza de forma estratégica la tendencia ambientalista para promocionar y vender productos que conserven el ambiente de la contaminación.

Neuromarketing = analizar el funcionamiento del cerebro humano para conocer como atacar al futuro comprador con estrategias comerciales en cuanto al producto.

Mercadeo social= impacto que causa el producto en la colectividad.

Mercadeo de experiencia = permite que el publico haga uso de sus sentidos mas no de un mensaje publicitario.

Mercadeo integral = hace uso del target; objetivo, estrategias combinadas de todos los medios con el cual se vende el producto.

Blendend marketing= resulta de la mezcla de mercadeo tradicional con mercadeo on line.

BTL= mercadeo dirigido a un publico especifico; es decir se trabaja para una parte de la sociedad que se encuentre en un momento o lugar determinado.

Marketing directo = se utiliza uno o mas productos, se busca una respuesta medible o lograr una transacción. Se usa a través de uno o mas medios.

Mercadeo de boca en boca = se genera de los  comentarios  entre dos o mas personas sobre la conveniencia o no del producto o servicio, se caracteriza por generar un mínimo de inversión monetaria.

Mercadeo viral = un cibernauta ofrece algún servicio en la red y se expande la información que conlleva el mensaje

Formas del mercado según el número de participantes:

Formas del mercado según el número de participantes:

En función del número de participantes  y homogeneidad o diferenciación de los productos se pueden establecer las siguientes clasificaciones de los mercados, considerados desde la perspectiva de l oferta:

Según la oferta:

Competencia perfecta: U            n número de oferentes y demandantes intercambian un bien homogéneo. Ninguna empresa, ni ningún consumidor tienen capacidad para influir en los precios.

Monopolio: un solo productor ofrece al mercado un bien que no tiene sustituto, al no existir competencia el monopolista puede influir en los precios.

Oligopolio: Un número reducido de productores controlan la totalidad del mercado de un bien  homogéneo o diferenciado. Cada uno de los productores ostenta un cierto poder de mercado y pueden actuar con políticas de precios o cambios sobre las cantidades ofertadas.

Competencia monopolista: muchos productores y muchos consumidores confluyen en el mercado.

Se diferencia del mercado de competencia perfecta en que las empresas recurren a la diferenciación de sus productos para mejorar su posición competitiva. Al ser percibido el producto de la empresa por los consumidores como diferentes del resto, esta consigue alcanzar las ventajas del monopolio, pues es la única que ofrece este producto diferente.

Merados según la demanda:

Monopsonio o monopolio de la demanda: cuando existe un único demandante y muchos oferentes.

Los vendedores solo pueden vender a un único comprador. Es un mercado poco frecuente pero pueden ocurrir cuando una sola compañía ocupa toda la producción de muchas pequeñas empresas subcontratadas.

Oligopsonio: dos o más empresas compradores y un gran número de vendedores.

Competencia monopsonista: el mercado esta compuesto por compradores mayoritarios de gran importancia en el y, otros de menos peso que no tienen peso alguno.

EL MERCADO

 EL MERCADO

La real academia define al mercado como “sitio publico destinado permanentemente o en días señalados, para vender, comprar o permutar mercaderías”.

Desde el punto de vista de marketing el mercado se define como el área o espacio físico dentro del cual vendedores y compradores de un servicio o mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tipo comercial.

En economía el mercado es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos  de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el mercado de las transacciones. Estas pueden tener como participes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc.

Tipos de mercados

De acuerdo a la amplitud del mercado pueden existir mercados locales, nacionales, regionales o mundiales. En un país pueden existir tantos mercados como ramas del comercio exista: bienes raíces, mercancías secas, frutas, granos, petróleo, transporte, electricidad etc.

Dada la diversidad de formas que presenta el mercado para poder tipificarlos y favorecer su estudio se puede establecer una serie de clasificaciones en función de distintos elementos.

Según las relaciones externas:

Mercado libre: se cumple el principio de libertad de cambio y los que actúan en este tipo de mercado gozan de total autonomía para realizar las transacciones.

Mercado intervenido: existe una autoridad de fijar los precios de los productos, las cantidades que se han de producir o las dos acciones a la vez.

Según la información existente en el mercado:

Puede ocurrir que el mercado sea transparente o con fricciones

El mercado es transparente cuando cada comprador conoce los precios de todos los vendedores es decir todos los agentes están fuertemente relacionados.

Será con fricciones el caso contrario.

Según las características de los productos, pueden ser homogéneos o heterogéneos.

Se llama mercado homogéneo cuando las mercancías son perfectamente iguales e indiferenciadas.

 Será mercado heterogéneo cuando presentan características distintas.

Según los sujetos que lo integran pueden ser:

Normal: si cada sujeto no influye de manera decisiva en el precio

Forzado: cuando algún sujeto influye decisivamente sobre el precio o la cantidad.